前几天有个刚入行的FB广告优化师跑来问我：“我的广告昨天还跑得挺顺，今天换了个素材就一分钱不花了，是不是被平台限流了？”
关于这种问题我听过无数次了，很多新手投手觉得广告跑不动是Facebook平台不给量，但真相往往是你自己不小心动了“不能随便动”的地方。今天就来聊聊三种最容易让广告计划“重新摸索”、掉量甚至直接停摆的操作，尤其是0-1阶段的小伙伴，千万要绕开这些坑。
大改定向：系统人群模型直接重启
定向是告诉平台你想把广告投给谁的关键。比如你把投放人群从“男”改成“女”，或者大范围更换人群包、关键词，这就等于跟系统说：“我要投给完全不一样的人了！”
系统一听，只能从头开始学习——这就是常说的“重进冷启动”。轻则流量掉一点，重则直接起飞失败，广告彻底不跑了。所以，想改定向，最好别在原计划上大动干戈，直接新建一个计划更安全。小范围扩充人群没问题，但别把整个定向翻新。
出价忽高忽低：让系统晕头转向
出价不光决定你花多少钱，还影响你竞争的是哪部分人群。很多新手一看广告跑不动，立马把出价猛提30%，甚至直接翻倍，觉得这样能“买更多流量”。但其实，系统可能会误以为你要投更高价值的人群，结果成本飙升，转化却变差了。反过来，猛降出价也可能让系统觉得你不要好流量了，分配的量直接缩水。建议出价调整别太猛，每次调个10-15%就够。或者新建一条小预算、高出价的计划来测试，别直接动原有计划的结构。
替换素材≠优化素材：一不小心流量归零
很多新手觉得换个素材就能提升表现，但替换素材可不是简单更新那么简单。这操作会让系统重新匹配人群，特别是视频或图片大改，系统得重新识别内容、预估人群偏好，流量分配直接清零重来。昨天还跑得欢的计划，今天可能直接哑火。建议添加新素材比直接替换更稳妥。如果真要删素材，只删那些跑不动、效果差的内容，别把正在跑的素材一口气全换了。
写在最后
广告跑不动，别急着怪FB平台，先看看自己是不是踩了这些雷。Facebook优化广告是个细活，定向、出价、素材，每一步都要小心试探，稳扎稳打，别贪快，新手也能把广告跑得风生水起。
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