最近刷到好多人问“Whatnot到底怎么样？值得做吗？”，正好我上个月刚把店铺搞起来，也开过几场直播，卖过闲置也跨listing过货，今天就随便聊聊我的真实体验，纯干货，绝对不鸡汤（好吧，可能最后一点点鸡汤）。
先说结论： Whatnot目前是我玩过的所有二手+直播平台里，天花板最高但门槛也最高的一个。适合想认真做副业甚至全职的玩家，纯散户卖几件闲置的可以直接pass了。
入驻门槛真的高吗？
高！而且是真高！ Whatnot目前只接受美国、加拿大、英国、德国、法国等少数国家卖家，中国大陆个人直接被拒。 想做就只能老老实实注册一个美国公司（LLC最常见），还要有激活的EIN税号、美国注册地址、公司章、董事护照扫描件……一套下来没个大几千人民币别想过审。 我认识的好几个朋友卡在这一步直接放弃了，所以你要是没准备好走正规化流程，就别浪费时间了。
平台到底是什么玩法？
简单说就是：直播拍卖 + 普通上架商品两种模式都可以。
- 不开播也能卖：直接上架固定价商品就行
- 开播就是纯拍卖：1刀起拍，最后谁出价高谁拿走，刺激得一批
我目前两种都在玩，固定价那块我直接用Vendoo跨listing，把Ebay、Poshmark、Mercari的货一键同步过来（前6个月还能用码WHATNOT50打五折），三天把几百个listing全推上去了，虽然beta阶段bug多到想骂人，但总算搞定了。
费用贵不贵？
平台抽8% + 支付手续费2.9% + $0.3，我大概排了个序： Shopify < Depop < Etsy < Mercari < Whatnot < Ebay < Poshmark 属于中游偏上，但你冲着拍卖模式的高客单来的，这个费用其实能接受。 而且确认收货后钱直接到账（通过Stripe），不算慢。
直播真的能赚到钱吗？
我首播15个1刀起拍的小玩意儿，纯亏邮费，目的就一个：测品+拉权重。 结果发现：水晶、香薰、迷你手办、小众摆件特别好出价，衣服和普通潮牌反而没人理。 后面几场我就死磕水晶类，准备10几个货，编好30秒小故事，配合1美元秒杀福利品开场 + 小号评论区带节奏，一晚上能做到小几百刀成交。 最爽的一次是一个很普通的白水晶小盘子，最后被拍到30美元，我成本才8刀，那一刻真的爽爆！
新手最容易踩的坑
- 没美国公司别来，100%被拒
- EIN没激活也会被打回，我见过太多人栽在这
- 需要用美国虚拟信用卡支付账单、广告投流啥的
- 首播别上贵货，先用便宜小东西测品类
- 别想着不互动就能火，开场不放福利品人根本留不住
- 发货地址一定要填对，我有一次写错被平台警告吓死
目前我的数据（玩了一个月）
- 粉丝：600+（其实没播几次，平台推流还算给力）
- 最高单品成交：30美元（小盘子）
- 最亏的一单：1美元卖了4磅水晶球 + 自己掏邮费
- 总体：已经回本，正在盈利中
最后想说
很多人问我：“你觉得水晶好卖吗？”“玩具类目怎么样？”“我这个创意行不行？” 我真的回答不了，因为只有你自己播了、测了、亏了、赚了，才知道行不行。 卖货这事儿没那么玄学，就是down to the ground，make your hands dirty。 与其问100遍“怎么样”，不如直接开干，大不了前期亏点邮费，起码你知道自己行不行。目前Whatnot在我这里评价是： 对认真想做的玩家：9分，对随便卖几件闲置的：0分。你属于哪一种，自己心里有数就行～
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