在如今的跨境电商环境里，做Shopify的卖家真不容易。平台竞争激烈不说，Facebook广告还时不时来一刀，政策一天一个样，让人防不胜防。辛苦搭建好的广告系列，可能一个早晨醒来就被封个干干净净。
那怎么办？坐以待毙显然不行。想要活得久、跑得快，得有自己的方法论。今天我就来聊聊我们是怎么应对Facebook的政策变化，以及在淡旺季，Shopify卖家该如何调整节奏。
Facebook广告账户不稳定，怎么办？
先说个大家最头疼的问题：广告账户不稳定。很多人应该都有过这种经历，广告跑得好好的，突然就“啪”一下没了，要么是误判违规，要么就是封停，没有解释。我们内部的应对办法是“单运营多账户”。什么意思？就是一个人同时养多个广告账户，发的内容一致，这样就算其中一个挂了，其他账户还能继续跑，不至于血本无归。更妙的是，这种方式还能绕开新账户动辄450美金的日限额，广告能更快起量。不过，光有这个策略还不够，因为Facebook在2025年10月14日又丢出来一个新政策，直接把不少卖家给整懵了，新规明确禁止两件事：
- 一个广告主搞多个域名，但网站内容完全一样
- 一个广告主建多个粉丝页，但推广的还是同样的产品或网站
Facebook的理由是，这种操作容易涉及“隐藏差评”“低质量体验内容”或者“躲避审核”，一旦查到，不仅是广告账户、粉丝页要凉，连你个人号都可能被封。
为了不踩坑，我们在申请广告账户时采用了一种“144”和“155”的组合策略。比如，144就是：一个店铺配4个主页，再配4个广告账户，算是一套完整的资料；155同理，一个店铺配5个主页和5个广告账户，这样既能符合Facebook的规则，又能在结构上留足缓冲。
重点是广告账户的申请和资料管理必须长期坚持，记录要详尽，否则真遇到风控的时候，你根本来不及补救。
淡旺季怎么运营？
电商和季节有点像，淡季和旺季节奏完全不同。很多新手喜欢把旺季当作全年唯一的机会，结果就是淡季乱摆烂，旺季又措手不及，其实，这两个阶段思路完全不同。
淡季：一个字，“磨”
淡季别想着一夜爆单，这时候更适合打磨产品和内功，我们在淡季的核心任务，就是为旺季做准备。
- 先把产品的卖点和用户痛点挖深，别停留在表面
- 然后重新定位受众，看看有没有新的潜在群体能覆盖
- 素材方面，尤其是视频广告，内容和节奏都要优化，把痛点提前放出来
- 产品打包和定价也可以在淡季反复测试，找到更有竞争力的方案
我们自己的时间分配是“2:8”，两成时间选品，八成时间测品，专心找潜力爆款。
旺季：一个字，“跟”
旺季的市场节奏很快，没有太多时间慢慢琢磨，重点就是快速跟上市场，把握爆款。
怎么跟？我们会用间谍工具去观察同行动向，盯着1688的销量变化，甚至直接问供货商。同时公司内部也有跟卖机制，如果某个团队跑出爆款，其他人可以直接跟上，快速占领市场。但要注意，淡季千万别玩跟卖，淡季是磨炼思维的好机会，盲目跟卖只会让自己失去判断力。
一些细节小技巧
除了大方向，运营中还有很多小细节值得注意：
比如，详情页一定要写得清晰又靠谱：高清图片、支付安全的标识、材质和使用场景的描述，包装内容、支付方式、物流和售后都要明确，用户才会放心买。
测试产品时，我们经常用互动广告（PPE）。这种广告成本低、互动多，很适合用来快速判断一个产品和素材有没有潜力，点赞和评论多的，才值得投入更大预算。
至于加预算，这里没啥玄学，就是要有心理准备：“加崩是常态”。一旦数据不好看，就要果断止损，别犹豫。
写在最后
Shopify的路子并不好走，尤其是高度依赖Facebook广告的时候。但只要你能在账户策略上留后手，在淡旺季运营上有清晰的节奏，再配合扎实的细节执行，其实还是能跑得很稳的。不怕政策变，就怕自己没准备，做电商，心态要稳，打法要灵活，这样才不会被平台牵着鼻子走。
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