最近刷到好多人問「Whatnot到底怎麼樣？值得做嗎？」，正好我上個月剛把店鋪搞起來，也開過幾場直播，賣過閒置也跨listing過貨，今天就隨便聊聊我的真實體驗，純乾貨，絕對不雞湯（好吧，可能最後一點點雞湯）。
先說結論：Whatnot目前是我玩過的所有二手+直播平台裡，天花板最高但門檻也最高的一個。適合想認真做副業甚至全職的玩家，純散戶賣幾件閒置的可以直接pass了。
入駐門檻真的很高嗎？
很高！而且是真的很高！Whatnot 目前只開放美國、加拿大、英國、德國、法國、奧地利、比利時、荷蘭、澳洲等少數國家註冊成為賣家，中國大陸、台灣個人賣家直接無法申請。想做的話，只能老老實實在美國註冊一家公司（最常見的是 LLC），還需要有有效的 EIN 稅號、美國註冊地址、公司章程、董事護照掃描件等等……整套流程下來，沒個幾萬台幣是別想通過審核的。我認識的好幾個朋友就卡在這一步，直接放棄了。所以如果你還沒準備好走正規的跨境公司註冊流程，真的別浪費時間了。
這個平台到底是什麼玩法啊？
簡單來說，就是支援兩種模式： 直播拍賣 + 一般上架商品，都可以玩！
- 不開播也能賣：直接上架「固定價格」商品就OK啦！
- 開播就直接變成純拍賣：1元起標，最後出價最高的人直接帶走，超刺激的啦！
我目前兩種模式都在玩，固定價那塊我直接用 Vendoo 跨平台上架，把 eBay、Poshmark、Mercari 的貨一鍵同步過來（前 6 個月還能用碼 WHATNOT50 打五折），三天就把幾百個 listing 全推上去了，雖然 beta 階段 bug 多到想罵人，但總算搞定了。
費用貴不貴？
平台抽 8% + 支付手續費 2.9% + $0.3，我大概排了個序：Shopify < Depop < Etsy < Mercari < Whatnot < eBay < Poshmark，屬於中游偏上，不過如果你是衝著直播拍賣模式的高客單價來的，這費用其實還能接受。而且買家確認收貨後，錢就直接透過 Stripe 到帳，速度不算慢。
直播真的能賺到錢嗎？
我第一次開播，上了15個1元起拍的小東西，純粹虧運費而已，目的只有一個：測商品＋拉權重。 結果發現，水晶、香薰、迷你手辦、小眾擺件特別容易被搶拍，衣服跟普通潮牌反而沒人鳥。 後面幾場我就專攻水晶類，準備10幾個貨，事先編好30秒的小故事，搭配1元限時福利品開場＋用小號在留言區帶節奏，一晚上就能做到小幾百美元成交額。 最爽的一次，一個很普通的白水晶小盤子，最後被拍到30美元，我成本才8美元，那一刻真的超爽爆！
新手最容易踩的雷
- 沒美國公司就別來了，100% 會被拒 （有太多人卡在這一步）
- EIN 沒激活也會被退件，我看過太多人栽在這上面
- 要用美國虛擬信用卡付帳單、跑廣告投流之類的
- 首播先別上貴的，用便宜小東西先測品類最保險
- 別以為不互動也能爆，開播不丟福利品根本留不住人
- 收貨地址一定要填對，我有一次寫錯被平台警告，真的嚇到半死
目前我的資料（玩了一個月）
- 粉絲：600多位（其實沒開播幾次，平台推流還蠻給力的啦）
- 最高單品成交：30美金（小盤子）
- 最慘的一單：1美金賣了4磅水晶球，還自己倒貼運費
- 整體來說：已經回本了，現在正在賺錢中～
最後想說：
很多人問我：「你覺得水晶好賣嗎？」「玩具類目怎麼樣？」「我這個創意可行嗎？」 我真的答不了，因為只有你自己開播、測過、虧過、賺過，才知道到底行不行。
賣貨這件事沒那麼玄，就是得腳踏實地、親手去做（make your hands dirty）。 與其問一百遍「怎麼樣」，不如直接開幹，大不了前期虧點運費，至少你會知道自己適不適合。
目前 Whatnot 在我這邊的評價是： 對認真想長期經營的賣家：9 分； 對只想隨便賣幾件閒置的：0 分。
你屬於哪一種，自己心裡有數就好～