很多人一想到做APP推广，第一反应就是买量，Facebook、Google上疯狂砸钱，拼命获取下载。但现在的现实是，买量成本越来越高，留存越来越低，很多时候投进去的钱根本回不来。很多开发者因此觉得没希望了，其实并不是这样。就算不投广告，只要方法对了，依然能靠自然流量把 APP 做到月入百万。我结合这几年做应用的经历，来聊聊我们是怎么做到的。
Google Play怎么玩？
在Google Play上，核心就是“优化”。标题、描述、icon、宣传图，这些东西看起来不起眼，但却直接决定了用户会不会点下载。不同的设计方案需要不断测试，很多人觉得美术成本高，其实完全不用担心。比如我们找过印度、乌克兰的团队，成本比国内低很多，但质量完全不差，三个人的小团队就能高效搞定各种宣传图。
另一个重点是评论。虽然海外的GP不适合大规模刷评论，但我们还是可以通过一些技巧来避免被一星差评压屏。比如做一些好评、给好评点赞，这样能让用户看到 APP 的最佳一面。至于安装量，新应用完全可以适度“刷”一些基数，不会影响榜单排名，但能让用户觉得这款应用已经很受欢迎，从而更容易下载。
iOS 的机会
iOS的玩法和Google Play有点不同。海外 iOS是可以做大量评论的，而且几乎没有下架风险。用户一看评论多、好评多，自然就会觉得这是一款热门应用。刷评论还有一个额外好处，就是能覆盖更多关键词，间接提升搜索排名。
至于买量，苹果虽然开放了 ASM（Apple Search Ads），但那毕竟是竞价模式，花钱多、展示时间短，还会被标记广告。相比之下，ASO才是真正的性价比之王。只要关键词优化得好，把应用顶到前三，长期霸榜就能源源不断获得自然流量，这种方式又稳又省钱。
总结一下我的体会
说实话，做到月入百万并没有想象中那么难。很多时候关键不在于你有多少广告预算，而是你有没有掌握对的方法。我们有些产品根本没投过FB和Admob，收入依然能做到每月几万甚至十几万。一旦遇到吸金能力特别强的游戏，流水上千万也不是梦。
更重要的是，这些方法都很安全，不会有下架风险。iOS更是稳得很，顶多就是清理掉一些关键词排名而已。执行上虽然有很多细节，但完全可以自己慢慢摸索。市面上也有不少靠谱的外包团队，价格比想象中便宜得多。
最后想说，这个市场真的足够大。就算现在入局，依然有很多机会。只要你能找到合适的切入点，不买广告一样可以做出好成绩。
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