最近在折腾Facebook广告，真是又累又懵。起初我低预算跑，居然出了几单，我心想这回找到感觉了，结果一加预算，单子立马没了，真的是让人怀疑人生。
一个同行朋友Leslie跟我说，他第一天花了150块就出了2单，信心满满，第二天直接把预算加到500，结果整整跑了两天一单都没出。他的方法是直接在原广告上加预算，最后才发现根本行不通。我的情况也差不多，加了20%之后广告就彻底哑火，气得我直怀疑是不是要直接关掉。
后来在群里听了不少大神的分析，才慢慢有点思路。有人说Facebook广告有学习期，你一旦大幅加预算，系统就会重新探索流量，短时间内数据大概率会崩。也有人提醒，加预算可能会让受众人群发生偏移，推给了完全不一样的人群，所以效果自然掉下来。更有意思的说法是，FB自己就是个“贪心”的算法，你给它更多预算，它未必急着帮你转化，反而会慢悠悠地花掉。
那该怎么办呢？大家给的经验挺有代表性。有的人建议永远不要去动原计划，而是复制出来新建广告组，就算参数一模一样，系统也会把它当新的一组，这样更安全。有的人说加预算幅度一定要小心，控制在8%到10%之间才相对稳，超过20% 基本上就会触发重新学习。还有人强调不要看一天的表现，至少拉三天的数据再判断，因为归因有延迟，今天看上去没单，过几天可能就会陆续进来。
当然，什么时候关广告也是个学问。有人觉得烧到十几美金还没出单就该关了，但也有人反对，说这种判断太粗糙，应该结合加购率、点击费用、素材质量一起来看。更有人提到，产品本身也很关键。如果你卖的是中高客单价的东西，消费者通常需要几天时间对比和考虑，所以转化自然慢一些。而低客单价、冲动消费的产品才适合“出单—加预算—爆单”的套路。
说到底，广告没有万能公式。大家的经历五花八门：有人花了一千美金一单都没出，有人干脆觉得这是玄学；也有人说，只要品和素材够好，怎么拉预算都能慢慢跑起来。但如果本身没潜力，再怎么调也救不回来。
折腾了这么久，我的体会是：别指望一劳永逸的打法。出单只是一个信号，不代表加预算就一定能复制成功。与其一股脑砸钱，不如多开几组广告，看哪个能跑通。广告本质上还是拼产品和素材，投手的手法只是锦上添花。心态得放平，不要急着拉爆，而是慢慢积累经验，给系统、也给自己一点时间。
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