做亚马逊其实就是一套完整的流程，主要包括选品和运营两大部分。今天就来聊聊一些实操经验，给想做亚马逊的小伙伴一个参考。
1. 选品
选品是重中之重。有人会通过数据化分析来选，比如看竞争是否小、利润空间是否够。也有人更注重客户需求，从客户的角度出发，像互联网的思维一样，先找到客户群体和需求，再倒推出产品模型，最后去找供应商。
有些人还会和供应商合作得更紧密，直接走供应商的销售渠道，而自己专注于营销和推广。选品思路不同，但本质都是要找到一个能打的产品。
2. 运营
运营的东西就更复杂了，前期就包括文案准备。你得先研究国外老外是怎么描述一个产品的，看看他们有没有用到一些我们不熟悉的词汇，再用他们的语言把产品的原理讲清楚，千万不要直接机翻。
关键词的选择也很重要。工具很多，比如谷歌的adWord Planner、sonar、keywordtool，还有付费的像junglescout、merchantword。这些都能帮你查到关键词的月搜索量和竞争情况，然后你再根据实际情况决定要推热门词还是长尾词。
图片和文案
图片的精美程度，直接决定了客户会不会点进来看。一般要求是背景纯白，45度角拍摄。不会拍的话，淘宝找个美工就能搞定。
标题和描述里一定要包含主要关键词，还得写得符合老外的阅读习惯。描述尽量插入相关关键词，然后把产品优势写出来。
营销和引流
接下来就是用各种营销思路去引流，让客户点击、浏览、下单。这里少不了“刷单”。刷单大概分两类：
- 一种是机器单，靠软件批量注册买家号，然后绑定信息去模拟真实购买；
- 另一种是找真人，尤其是华人群体，或者通过 Facebook 找到真实买家，用返现的方式让他们去搜索、点击、下单。
前者风险比较大，后者安全系数高一些。
当然还有人会用自己的独立站、粉丝群体，把信息直接推给他们，再通过折扣、优惠去刺激购买。等客户用了产品后，如果觉得好，就引导他们去留好评；觉得不好，就做好售后，防止他们留下差评。
总的来说，亚马逊运营就是一个系统工程：选好产品 + 做好运营 + 合理引流。只要方法对，坚持做，还是有很大机会跑出爆款的。
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