跨境电商独立站卖家通常会在谷歌、Facebook、 Twitter 等站外投放广告引流。而入驻电商平台的卖家则大多以投放站内广告为主，就好比淘宝的直通车广告一样。 对于新兴的东南亚电商平台虾皮Shopee，在这里的广告策略该如何制定呢？ 广告在Shopee页面的展示位置 一旦广告投放，主图右下角将带有"Ad"或"广告"标识。在电脑端，广告会出现在每页搜索结果的首行和末行；而在手机端，前两个广告将显示在搜索结果的首行，其余则会与自然搜索结果穿插展示。 Shopee Ads广告的常用指标定义 CTR（点击率）= 点击数 / 浏览数 CPC（单次点击出价）= 花费 / 点击数 CR（转化率）= 下单数 / 点击数 ROI（投入产出比）= 广告GMV / 广告花费 Shopee广告排名因素 当其他卖家也购买相同关键字时，多个广告可能在同一结果页面中展示。广告排名取决于关键字质量评分和设定的单次点击价格。 关键字质量评分考虑预测点击率、广告线上表现和相关度。 预测点击率：根据商品和关键字信息预测的点击率。 广告线上表现：广告期间商品和关键字的实际点击率。 相关度：关键字与商品标题、描述、分类等的相关程度。 新手卖家的广告策略 追求ROI的新手卖家可以在初期为产品投放广告，测试5-10款产品，每款选择3-5个关键词，并使用平台最低出价和广泛匹配。 每天需要调整产品的出价，保持ROI在成本之内，逐渐提高出价。 如果ROI低于毛利率，可以将广告词拆分为更精准的匹配词。 每周需要调整，暂停广告或增加关键词，针对表现不佳的产品。 如果追求流量，可以选择有竞争力的产品，广泛选择关键词，出价略高于市场平均，并逐步提高出价。 调整策略时，需要根据前台搜索结果和广告每日点击数的变化来判断何时提价或降价。 何时提价？ 关键词的点击数递增 关键词的转化率高，订单增加快速 广告产品在广告位周围的产品中具有竞争优势 何时降价或暂停广告？ 表现不佳的产品需要增加关键词或暂停广告 广告产品没有在广告位周围产品中占据优势地位 付费广告投放是一门深奥的技术，还需要在实践过程中逐步摸索测试。 虾皮Shopee Ads广告费如何支付？ Shopee Ads广告费支持微信支付、万事达Visa卡支付。作为跨境电商外贸企业，推荐使用 跨境电商专用的海外虚拟信