「蝦皮廣告有用嗎？」「蝦皮付費推廣有用嗎？」這兩個問題，幾乎是每個台灣蝦皮賣家新手都會搜的熱門關鍵字。答案很簡單：有用，但前提是你會用。很多人一開廣告就覺得「蝦皮廣告浪費錢」，其實多半是因為沒抓對時機、預算亂抓，或是根本沒看懂ROAS怎麼算，才燒錢燒到心痛。
2026年的蝦皮台灣站，手續費已調升到2.5%，全站強制加入免運方案（抽6%或固定60元），成本比以往更高。如果還像以前一樣亂投，真的很容易把錢丟水裡。但只要抓對時機、用對策略，蝦皮全站推廣（也就是現在的付費推廣）絕對是放大銷量的神器。
先搞清楚：廣告的本質只有兩個目的
- 測品：用小錢測試市場反應，看這個品有沒有機會。
- 擴大利润：當你發現「花1塊錢能賺回3～8塊」時，自然就該把預算放大。
很多人一上新就開廣告，結果「蝦皮廣告浪費錢」的抱怨滿天飛。事實上，不是廣告沒用，而是你投錯品、投錯時機。以下分享台灣賣家2026年最實用的判斷標準，讓你避免燒冤枉錢。
什麼時候該投蝦皮廣告？兩個黃金時機
第一種：同行熱賣品，找差異化款式測品 看到同行賣爆的類別，先別急著跟風。挑一個有差異的變體（換顏色、改款式、加功能），然後用小額預算測試。 每天投50～200元台幣，給系統7～14天學習時間。目標ROAS先算保本點（包含手續費、物流、商品成本），台灣賣家通常從4～6倍開始設，高客單價可以拉到8倍以上。如果7～14天不出單或數據差，就果斷停掉。這樣做的好處是，同行已經驗證過需求，你只需測試差異化能不能打中台灣買家。
第二種：自家自然流量已經有潛力，再放大 如果商品靠自然流量（沒開廣告）就開始有出單、加購、瀏覽量不錯，代表產品本身有吸引力。這時候開全站推廣，銷量很容易起飛，尤其搭上雙11、618、母親節等大檔期，效果更明顯。 先用自然流量驗證，再小額測試7～14天，數據不好就停，別硬撐。
怎麼判斷「數據好」？重點看這幾個指標
現在蝦皮廣告是全站推廣，系統自動優化，建議新手先用自動模式跑幾天收集數據，再切自訂ROAS。目標ROAS設4～8倍時，主要看：
- 點擊率（CTR）能不能超過3～5%：主圖、文案不吸引人就別投。
- 直接轉換率有沒有到1～2%以上：台灣買家競爭大，這代表商品頁夠強。
- ROAS達標：低於3～4倍要趕快調整，4～6倍算穩定，6～8倍以上就值得加預算。
- 瀏覽量趨勢：拉長7～14天，如果持續成長，就代表有戲。
很多人會問「蝦皮廣告ROAS怎麼算？」簡單說，就是廣告花費除以廣告帶來的營業額（扣掉退貨、取消）。例如花1000元廣告，帶來5000元訂單，ROAS就是5倍。台灣賣家常見保本ROAS大概3～4倍，超過這個就開始賺。
常見問題一次解答
- 蝦皮廣告預算怎麼抓？ 新手測試每天100～500元全天跑就好。很多人早上起來預算就燒完卻沒出單，通常是品不行，或系統還在學習，別急著加錢。
- 蝦皮廣告設定時間？ 全站推廣現在是系統自動跑，無法手動限時。但你可以觀察高峰期（如晚上7～10點、假日）表現較好，之後再決定是否加預算。
- 蝦皮廣告轉帳？ 現在都是線上綁定虛擬信用卡或蝦皮錢包自動扣款，超方便，不用手動轉帳。
- 低價品怎麼投？ 多開連結測試不同主圖、標題，配合免運方案，避免單一連結燒錢。
- ROAS低怎麼辦？ 別頻繁調（會打亂系統學習），新建廣告重測，或優化主圖、詳情、評價、促銷。台灣買家超愛免運，記得一定要加入。
結語：投廣告只是起點，不是萬靈丹
很多人搜「蝦皮廣告孫協志」，大概是想找名人背書，但其實重點不在誰投，而是你懂不懂「什麼時候投、投什麼品」。2026年成本更高，一上架就大撒幣只會讓「蝦皮廣告浪費錢」的聲音更多。
先精挑有潛力的品，用小錢測品，數據好再放大。測出好品之後，持續優化主圖、標題、價格、促銷，搭配大檔期和直播，就能看到真實的成長。