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俄罗斯的电子商务正处于早期发展阶段。网上书商Ozon是俄罗斯企业对客户电子商务的最早和最著名的例子之一。在发展其业务的过程中,Ozon面临并处理了俄罗斯经济和商业环境中的许多困难。Ozon业务的发展要求它解决许多挑战,这些挑战可能是俄罗斯其他在线零售商所面临的。本文介绍了这些挑战以及Ozon对这些挑战的解决方案。Ozon的案例说明了许多俄罗斯电子商务公司所面临的挑战,并且可以用来得出一些初步的结论,即可以采用什么样的策略来处理在俄罗斯开展在线业务的特殊性。

如果你打算在不同的国家进行销售,你需要考虑许多事情,如多语言店面和多币种定价,以及交货和退货的程序。但是,如果你不为外国购物者提供方便和熟悉的付款方式,这些项目将毫无意义。

然而,问题是,支付方式和习惯因国家而异。

将你的电子商务商店连接到当地的支付聚合器可以是一个简单的方法。它们大多提供常见的支付方式,包括信用卡、网上银行、电子货币、移动支付和终端支付。一个相当小的交易佣金--通常是3.0%-7.0%--通常是价格。

但佣金率并不是供应商之间的唯一区别。功能上的差异也可能是重要的。

在这篇文章中,我将列出俄罗斯的四个主要支付聚合商。还有很多,但这四家受到俄罗斯消费者和企业以及国际公司的信任。

在选择支付聚合机构时,请考虑这些关键点。

支付方式。你的客户可以通过哪些方式向你转账。

佣金。你将为该服务支付多少钱?

附加服务。每个聚合器可以为你这个客户提供的优势。

支持。卖家和他们的客户都可能需要支付支持。它应该是多语种的。

定制的外观。你的客户会被转到聚合器页面,还是会留在你的网站上?你是否能够隐藏服务标志并插入你的标志?有些买家害怕重定向,会离开结账。

持久性。俄罗斯的支付服务市场竞争激烈。选择一个长期的供应商,提供值得信赖的服务,满足市场趋势和消费者的期望。

声誉。了解供应商的客户会比任何事情都能告诉你。

以下是俄罗斯最受欢迎的支付聚合商的简介。

罗博卡萨

Robokassa成立于2003年,为5万多家中小型企业、政府机构和外国公司服务。它提供超过40种支付方式。交易佣金从2.3%到7.0%不等,取决于支付方式和数量。该服务允许在你的网站和Robokassa的网站上处理付款。

额外的服务

如果客户使用Robokassa付款,他们会收到积分,在下次购买时使用。

短信API来发送关于某些事件的文本通知。

通过复制代码到你的网页上进行简单的设置。

PayU于2005年推出。它在全世界享有声誉,为来自17个国家的20多万客户提供服务。该服务支持几乎所有的支付方式。PayU甚至提供信贷购买和分期付款。支持是多语种的,并且始终可用(24/7)。佣金从3.0%-7.0%不等。

支付宝

Paymaster开始于2010年。如果你使用该公司的小工具,将店面与Paymaster整合只需几分钟,不过对于更复杂的需求,使用API可能需要更长时间。Paymaster提供一个单一的协议和低佣金--从2.0%开始--并能每天向你的银行账户转账,这在俄罗斯是很罕见的。非俄罗斯商人可能面临的唯一问题是支持,只有在当地的工作时间才有支持,语言选择也很差。尽管如此,该公司有许多国际客户。

额外服务

通过合作伙伴提供货到付款服务。

在其他商户的结账上进行交叉销售。

广泛的内置分析。

主要客户

Vk.com。俄罗斯社交网络。

Wargaming.net。游戏开发商和出版商。

Ozon.ru。俄罗斯消费者市场,似乎是一切。

Yandex Checkout

Yandex是俄罗斯领先的搜索引擎,也是最受欢迎的服务。

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